【120】中小企業・小規模事業者にとっての経営計画5(数値計画)

前回からオススメしている

たてよこ計画
(ガントチャート式年間計画)

には「攻め」と「守り」を

書き込みます。


「攻め」で
・選ばれる理由や
・PRの検討などを
考えていくいうのは
意外に思われる方も
いらっしゃるかも知れません。


経営計画というと、
・年度毎の販売数などを考えて
・それにかかる原価を考え
・そして、販管費を検討して
・利益を検討する
という売上・利益計画が
よく見られるものです。

 

いわゆる数値計画です。

 

私もこのような
数値計画ベースの
経営計画策定のお手伝いを
することがあります。


ただし、その数値計画のみの場合
自社の勝手な都合になり、

●どうやってお客様に選ばれるのか?

●どうやってお客様にPRしリピートしてもらうのか?

が抜けてしまっている場合があります。


だからこそ、
まず
「攻め」

この2つのイメージを
しっかりと持つ
ことが重要だと
考えます。

 

次回は
「守り」について
お伝えします。

 

 

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