【173】スキマやワンストップでポジショニングを確立する

前々回までお伝え続けていた

ポジショニングについて

追加でお伝えします。

 


ポジショニングでは、
・スキマを狙う
・ワンストップを狙う
ということがよく言われます。

 

 

 

スキマとは、隙間。

 

 

他社がやっていないビジネスを
狙うというモノです。

 

大手企業がやりたがらないビジネスや
まだ誰もやっていないビジネスです。

 

 

この隙間を見出した企業は、
その隙間にしっかりポジショニング

することで、お客様に選ばれています。

 


しっかりと戦略を考えていらっしゃる
社長はポジショニングの観点で
「今のポジションだと他社も同じように
できてしまうな~」と自社の立ち位置を
常に見つめ直していらっしゃいます。

 

 


一方で、ワンストップというのも
ポジショニングの在り方の1つです。

 

 


発注する側として、バラバラに
発注するのは大変だからこそ、
1つに任せたいというお客様の
ニーズです。

 

 


それのニーズに着実にこなしていけば、
いつの間にか、他社がマネできない
ポジショニングになっていたという
会社は意外に多いものです。

 

 

経営者とお話をすると、
はじめは意図はしていなかったが、
ワンストップでできるようになれば、
お客様が離れないということを実感し
意識しておこなうようになったのです。

 

 


・スキマを狙う
・ワンストップを狙う
という視点で、自社のポジショニング
を考えてみるのも手です。

 

 

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