【285】売上が上がらない原因を分析する

 

ネット販売業の方と

関わっていると、

売上が上がらないことを

数値で語る方が多いです。

 

 

・クリック数が足りない

・滞在時間が短い

・コンバージョン率(成約率)が低い

 

などです。

 

いくらよい商品を

作ったとしても、

知ってもらわないと

売上につながりません。

 

 

そこで、何が原因で

買ってもらえないのか

を分析する必要があります。

 

 

ネット販売の場合は、

全て数値で出るため、

原因分析がやりやすいのです。

 

 

明確な数値で出せなくとも

他の業態でも

・新規客が少ない

・リピーターが少ない

・新アイテムが売れない

などが肌感覚で分かると思います。

 

商品がダメだと思わず、

売上不振の理由を

もう一度考え直してみましょう。

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