【521】販売促進の選択肢を増やして、効果検証をおこなう

 

自宅や事務所には

いろんなチラシやDMが

定期的に投函されています。

 

 

気になった会社やお店の

チラシやDMを見ていると

時期に応じて内容を

変えていることが分かります。

 

 

季節に合わせた

オススメ商品・サービス

の提案はもちろんのこと、

キャンペーンの内容も

時には変えています。

 

 

クライアント先でも同じように、

ホームページでのPR画像・文言

を変えてみたり、

販促のキャンペーンの内容を

変えてみたりもしています。

 

 

 

それによって効果が

ずいぶんと違っています。

 

 

選択肢を意図的に広げておくと

何が成功で何が失敗だったかが

のテストが出来ます。

 

 

ネット販売業界では

Aパターン・Bパターンでの

テストという意味で

ABテストと呼びます。

 

 

ネットに限らず、

リアルの世界においても

DMや商談でも

いろんな選択肢を試して

実行することは重要です。

 


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