【550】商品と購入するお客さまに合わせた導線設計

 

とあるご支援先で、

導線設計のお手伝い

をしています。

 

 

地域の特産の特長を活かして

複数の商品を製造している

支援先でした。

 

 

経営者様の話をお伺いしている、と

商品によって購入するお客さまが

異なっていることが分かりました。

 

 

例えば、

20代男性が購入する商品もあれば、

50代女性が購入する商品もあります。

 

 

同じ原料だからといって、

同じ販売ルートで売れるワケ

でないのです。

 

 

そこで重要なのが、

買ってもらいたいお客さまが

どこでその商品を知ると

購入に至るかという導線を

しっかりと考えること。

 

 

導線とは、

 

お客さまを自社に導く線

 

です。

 

 

 

いくらよい商品でも、導線が

きっちりと考えられていないと

お客さまが購入に至らず、

自社の売上が拡大しません。

 

 

その支援先でも、商品ごとに

購入してほしいお客さまをイメージして

それぞれ導線を設計をしていきました。

 

 

これからが楽しみです。

 

 


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