【580】理性と感性で売ることを考える~営業プロセス分析~

 

ある高額商品を扱っている

企業様でのコンサルティング。

 

 

営業の仕組み・仕掛けを

お伺いする営業プロセス分析

をおこなってみると、

理性で売ることを中心に行って

いらっしゃいました。

 

 

しかし実際は、

人は買いたいから買う。

ことが多いのです。

それは感性によるのです。

 

 

感性で欲しいと思って、

理性で自分を納得させて買う。

 

 

その流れに沿って、

高額商品が自分にピッタリと

合うように思ってもらわないと

買う気になりません。

 

 

いわゆる、ほしい!という状態です。

 

 

ご相談頂いた企業様でも

感性→理性を意識した営業プロセス

の見直しを行いました。

 

 

いいものなんだけど売れない

という場合、感性・理性の面で

営業プロセスを見直すことが重要なのです。

 

 

 


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